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3月(yue)12日(ri)下午，集(ji)團在(zai)行(xing)政四(si)樓(lou)總經理會議(yi)室(shi)召開(kai)集團營銷專題會(hui)，會議總結了(le)1—2月(yue)銷售完成情況，分析了當前(qian)麵(mian)臨的(de)形(xing)勢(shi)，安(an)排部(bu)署下(xia)一步(bu)銷售(shou)工作。集團黨(dang)委副書記、總(zong)經(jing)理邢浩主持(chi)會議並講(jiang)話。集團副(fu)總經理(li)吳(wu)愛(ai)雲、各銷售部門(men)負責(ze)人參(can)加會議。

各(ge)子公司銷售部門負(fu)責人(ren)分(fen)別匯(hui)報(bao)各自(zi)銷售工作(zuo)進(jin)展(zhan)情況,在聽(ting)取(qu)了大(da)家(jia)發(fa)言後(hou)，邢(xing)浩(hao)表(biao)示(shi)，經過(guo)集團銷售部門及生(sheng)產單(dan)位(wei)全體人員(yuan)的不(bu)懈(xie)努力(li)，按(an)時交付了亞(ya)馬(ma)遜(xun)訂(ding)單，確(que)保(bao)集團公(gong)司(si)1-2月份基(ji)本(ben)完(wan)成銷售目(mu)標，為(wei)完成全年銷售目標(biao)打下了良好(hao)基礎(chu)。如(ru)剔(ti)除(chu)亞馬遜訂單開票(piao)收(shou)入(ru)，2月份(fen)的銷售收入與(yu)往(wang)年(nian)同(tong)期(qi)基本持平。

邢浩指(zhi)出，如何(he)提高(gao)銷售增(zeng)長點(dian)，將(jiang)是今(jin)後銷售工作的重中之重(zhong)，從(cong)截(jie)止(zhi)到目前的3月份銷售情況來看(kan)，銷售形勢不容(rong)樂(le)觀，完成月度(du)銷售目標任(ren)務壓(ya)力非(fei)常(chang)大，各子(zi)公司要咬(yao)定(ding)目標不放鬆，真抓實(shi)幹(gan)促銷售，對目前銷售情況(kuang)認(ren)真進行分析。

邢浩要(yao)求(qiu)，針(zhen)對集團當前銷售工作出現的問(wen)題(ti)，重點要做好以下工(gong)作：一是(shi)國瓷(ci)館公司從自身做起，統(tong)一(yi)講解詞標準(zhun)，合理引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)欲(yu)，規(gui)範(fan)層(ceng)級(ji)接(jie)待(dai)標準和(he)流(liu)程(cheng)，提(ti)升服(fu)務質(zhi)量。完善和調(diao)整(zheng)現(xian)有經銷商政(zheng)策(ce)，做好老(lao)客戶維護並(bing)深(shen)耕(geng)開發新(xin)經銷商(shang)工作；二(er)是中旅(lv)社(she)公司要加(jia)大力度引入客流量(liang)，針對不同節(jie)日製定不同的促(cu)銷活(huo)動(dong)，提高銷售成單率(lv)。全(quan)力以(yi)赴豐(feng)富(fu)三號(hao)店產品，穩(wen)定三(san)號店銷售業績(ji)。加快促進可(ke)落(luo)地(di)訂單力度，加大IP合(he)作，提升(sheng)品牌(pai)知(zhi)名(ming)度的同時(shi)提升訂單數(shu)量；三是金(jin)品陶(tao)公司要謀劃(hua)好搬(ban)遷(qian)期間(jian)產(chan)品的儲(chu)備(bei)生產工作，確保銷售產品的正(zheng)常供(gong)應。做好B、C級產品與中旅社、數商公司銷售對(dui)接工作；四是進出(chu)口(kou)公司要切(qie)實增強主(zhu)營(ying)業陶瓷外(wai)貿出口業務(wu)的發展，提升外貿人員專業(ye)業務能(neng)力，熟(shu)識(shi)國(guo)際(ji)法(fa)和進出口業務。加快(kuai)與日本香(xiang)蘭(lan)社的合作落地，促進雙(shuang)向(xiang)發展釋(shi)放(fang)紅(hong)葉(ye)品牌效(xiao)應；五(wu)是設(she)計(ji)部門要加大產品研發設(she)計，子公司和設(she)計部每(mei)季(ji)度要各推(tui)出幾(ji)款(kuan)適(shi)應(ying)市場新品，可以根(gen)據(ju)客戶需(xu)求細(xi)分客戶定製產品；六(liu)是數字商務公司要加快自身(shen)發展，專注(zhu)線(xian)上(shang)主業，乘(cheng)勢而(er)上做(zuo)強做實業績；七(qi)是各子公司銷售部門要做好應收賬(zhang)款的回(hui)款工作，對屢(lv)次(ci)催(cui)收沒(mei)有結(jie)果(guo)的，要拿(na)起(qi)法律(lv)武(wu)器(qi)切實維(wei)護集團利(li)益(yi)，保障(zhang)集團運行基本資(zi)金需求。

邢浩強(qiang)調，在當(dang)前經濟(ji)運(yun)行下行壓力的大環(huan)境下，我們(men)要緊(jin)緊抓(zhua)住(zhu)銷售龍(long)頭這(zhe)根主線，各銷售部門要對銷售工作進行細化(hua)，完善(shan)銷售激勵(li)機(ji)製(zhi)，全力以赴(fu)把(ba)本職(zhi)工作中(zhong)每個(ge)節點做好做紮(za)實，努(nu)力使集團(tuan)經營走(zou)上良(liang)性(xing)發展的軌道(dao)。（劉(liu)靚(jing)/文 雷誌(zhi)翔(xiang)/圖）